Qu’est-ce qu’on attend de moi ?

Tu vas venir nous aider en apportant des contacts qualifiés, des prospects dont tu auras identifié les besoins et les attentes et auxquels tu auras présenté les grandes lignes de la solution Surfy. Tu mettras en place une stratégie d’acquisition multicanale pour laquelle nous mettrons en place les moyens appropriés.

Surfy a besoin de ta maîtrise des outils et méthodes de prospection pour générer des leads de qualité et déclencher un max de RDV pour notre directrice commerciale. On compte sur toi pour voir son agenda se remplir et atteindre nos objectifs de nouveaux contrats signés.

Tu comprendras rapidement nos attentes pour proposer et mettre en place des stratégies d’acquisition, sans avoir besoin de devenir tout de suite un expert de toutes les fonctionnalités de Surfy et de l’environnement de travail.

Tu pourras aussi éclairer les équipes marketing sur les attentes clients et les opportunités.

En fonction de tes envies et lorsque tu auras appris à découvrir les métiers de l’Environnement de Travail, nous pourrons te confier la responsabilité de la négociation commerciale et le suivi de notre relation client : veiller à ce qu’il soit toujours satisfait, identifier les nouveaux besoins etc.

Suis-je votre candidat idéal ?

Dans l’idéal, tu as un diplôme d'études supérieures en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe. Mais si tu as un profil plus atypique, que tu as acquis tes compétences par des chemins de traverse ou en autodidacte, la porte reste ouverte.

Ce qui compte pour nous, c’est que tu connaisses ton sujet et que tu aies déjà fait tes preuves dans des missions de vente ou de développement commercial dans une entreprise de vente de solutions digitales ou de logiciels.

Tu maîtrises la communication écrite et verbale, et si tu as le sens de l’humour, c’est encore mieux. Tu as l’esprit d’équipe et sais passer d’un moment studieux à une franche rigolade au moment opportun.

Tu sais travailler seul(e) en suivant des directives pour atteindre tes objectifs. Tu oses poser des questions et amener des idées, qui seront toujours écoutées par l’équipe. Les bonnes idées sont les bienvenues.

Tu démontreras rapidement de ta connaissance des outils CRM et des techniques de prospection. Tu prendras rapidement en main les outils utilisés par l’équipe (Pipedrive, Miro, Slack, Trello, Teams).

You speak english fluently. It doesn’t matter if you have a poor accent. Our next step is to find new customers in the United Kingdom and the Netherlands.

Avec qui vais-je travailler ?

Ton poste est principalement en collaboration avec Anne, notre directrice commerciale. C’est elle qui te guidera dans nos attentes de nouveaux prospects et te donnera l’essentiel de l’argumentaire nécessaire à ton travail de prospection et de promotion. Elle a plusieurs années d’expériences en tant que Directrice de l’environnement de travail et te partagera la vision Surfy.

C’est à elle que tu transmettras le reporting de tes actions et de leur performance, avec elles que tu parleras chiffre d’affaires et résultats.

Avec Farzaneh, notre présidente et directrice des ressources humaines tu discuteras des problématiques administratives et humaines (embauche, contrat, paie, congés, évolutions)

Avec Pouya, tu valideras tes techniques de prospection digitale et les outils nécessaires et échangeras régulièrement sur tes pipelines d’acquisition et leur amélioration continue. Si tes prospects veulent pouvoir faire quelque chose de nouveau grâce à Surfy, c’est à lui qu’il faut le demander.

Vincent, le monsieur Formation et SAV. C’est lui qui accompagne l’appropriation de la solution par les équipes de l’entreprise. Besoin d’une démo, d’un tuto ou d’une explication de fonctionnalité, c’est vers lui que tu te tourneras.

Dans l’équipe il y a aussi :

Kambiz, notre architecte et grand sage !

Pooyan, notre opérateur Surfy en charge de l’intégration des projets. Si c’est joli, c’est grâce à lui.

Benjamin, notre alternant en Vente et Marketing.

Justement, comment on travaille tous ensemble ?

Dans un premier temps, une grande partie de ton temps sera en présentiel et/ou en contact régulier avec l’équipe, le temps de prendre tes marques. Par la suite, nous te laisserons travailler en autonomie depuis le lieu de ton choix, en région parisienne, pour pouvoir rencontrer les prospects et assister aux évènements du réseau.

Nous te présenterons nos attentes et orienterons tes premières recherches. Nous attendons de toi que tu nous proposes un plan d’actions SMART. Si ton plan nous plaît et pour qu’il se déroule sans accroc, nous te donnerons les moyens nécessaires pour le mettre en place.

Pour travailler ensemble, on utilise plusieurs logiciels et applis qu’il te faudra maîtriser. En matière de prospection, nous utilisons Pipedrive et restons ouverts à tes suggestions et besoins. Pour le reste, Teams, Miro, Slack, Trello et autre Drive ne doivent avoir aucun secret pour toi.

Tu as une liberté sur le choix de ton stack technique (des outils comme Phantombuster, Waalaxy, Dropcontact, Lemlist… ) pour mettre en place ta prospection et générer un max de RDV.

Ce qui est important c’est de mettre en place une démarche itérative d’amélioration continue.

Mais au fait, Surfy c’est quoi ?

Intégrer l’équipe Surfy, c’est participer à la grande aventure du Smartbuilding, des bâtiments connectés et avoir envie de concevoir le futur du travail à l’heure du travail hybride.

Surfy est une solution digitale proposée aux entreprises pour piloter la vie de leur(s) bâtiment(s) de manière agile. Cartographie dynamique, nous intégrons les données d’occupation aux plans et facilitons leur utilisation pour les faire évoluer (affectation, aménagement, travaux, sécurité etc.), les mettre à jour ou en extraire les informations dont on a besoin. C’est un outil puissant destiné aux métiers de l’environnement de travail mais qui apporte aussi des opportunités de performance essentielles à toutes les fonctions supports de l’entreprise.

Surfy peut également être utilisé par les prestataires FM pour proposer leurs services à leurs clients.

Surfy est proposé en mode SaaS, accessible à différents types d’utilisateurs depuis n’importe quel support. La solution est interopérable avec des API pour gérer des solutions telles que la réservation d’espace et de poste de travail en Flex-Office, le Ticketing, le SIRH ou les IoT (capteurs de présence et de flux, affichage digital etc.)

Le processus de recrutement, ça se passe comment ?

Les dossiers seront sélectionnés par Farzaneh, qui rencontrera les candidats pour vérifier qu’ils correspondent à l’esprit de l’entreprise et pourront facilement s’y intégrer.

Deuxième étape : Anne te demandera de réaliser certaines mises en situation concrètes pour checker ta communication écrite et orale et ton anglais.

Troisième étape : Pouya va regarder avec toi ta connaissance des outils de prospection et tes compétences techniques (Scrapping, Qualification des contacts, Séquençage, SEO …), Tu devras présenter et configurer une chaîne de prospection en live avec les outils de ton choix.

Le dernier round, la rencontre avec le conseil des sages (le board au grand complet) t’ouvrira les portes de cette nouvelle aventure palpitante qu’est l’expansion d’une start-up qui souhaite devenir licorne !

Quelle sera ma rémunération et/ou mes avantages ?

Tu auras la mutuelle Alan Blue financé à 50% par Surfy.

Tu auras un ordinateur et un téléphone smartphone professionnel.

Un salaire fixe avec un brut annuel à 38.000 euros.

Tes variables sont de 8.000 euros bruts annuels. Pour les obtenir il y a deux types d’objectifs à atteindre.

Les objectifs sont :

1. Sur les RDV pris pour 6000 euros par an

o 100 % pour 12 RDV par mois

o 80 % pour 10 RDV par mois

o En dessous rien

o Il est possible de lisser les RDV sur un trimestre/semestre ou à l’année.

2. Sur le CA généré pour 2000 euros par an

o 100% si tu atteins 230K de CA annuel. 230K c’est 5 fois ton salaire brut

o 80% si tu atteins 200K de CA annuel.

Nous souhaitons pouvoir doubler ton salaire fixe avec des bonus qui seront basés sur le chiffre d’affaires généré par ta prospection et le nombre de RDV pris.

Les bonus sont les suivants

• 100 euros brut par RDV pris au-delà des 144 prévus annuellement

• 1% brut du CA généré au-delà de 230K annuel

Vous souhaitez postuler ?

Envoyer nous un email à fzia@surfy.pro avec vos infos.